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“好賣糧、賣好糧”，讓糧食藏糧于市，保障農(nóng)民種糧收益。黑龍江省婦女聯(lián)合會(huì)、央廣網(wǎng)黑龍江頻道在2022年《最美巾幗種糧人》系列報(bào)道基礎(chǔ)上，聯(lián)合推出《最美巾幗賣糧人》融媒體報(bào)道，聚焦全省農(nóng)村婦女致富帶頭人中優(yōu)秀賣糧人，展示“巾幗賣糧人”在延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、創(chuàng)造價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)就業(yè)的典型事跡，記錄她們?cè)阡N售糧食、農(nóng)產(chǎn)品過(guò)程中積極推介、組織銷售、提升口碑的經(jīng)驗(yàn)做法，引導(dǎo)鼓勵(lì)廣大婦女好賣糧、賣上價(jià)，帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品上行，為促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興貢獻(xiàn)“半邊天”力量。
在黑龍江省海林市新安鎮(zhèn)復(fù)興村，提起“女強(qiáng)人”朱海霞，村民們都會(huì)豎起大拇指，交口稱贊。
今年43歲的朱海霞在2013年成立了海林市金倉(cāng)糧食烘干廠，烘干塔在院子里“轟隆隆”地運(yùn)轉(zhuǎn)，村里的糧食也賣得越來(lái)越好。
朱海霞介紹，自己是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，從小家里生活拮據(jù)，但她不服輸，一直在想辦法走出貧窮。2006年，朱海霞開(kāi)始做糧食收購(gòu)生意，從起初挨家挨戶跟村民談價(jià)格，說(shuō)好話，到如今村民們秋收后，都自發(fā)地把糧食賣給她。
種地40多年的村民張金成是朱海霞的“忠實(shí)客戶”，多年來(lái)，張金成從地里收的糧食都會(huì)直接賣給朱海霞。
“過(guò)去都是小商販來(lái)收糧，我們對(duì)價(jià)格不了解，心里也沒(méi)有底，自從海霞開(kāi)始收購(gòu)村里糧食，我們心里都非常托底，畢竟她是本村的人，我們更相信她。”站在初夏的田間地頭，張金成滿意地說(shuō)，朱海霞收本村人的糧食，價(jià)格都會(huì)比小商販給的更高一些。
回想起當(dāng)初建立糧食烘干廠的艱苦經(jīng)歷，朱海霞說(shuō)：“有一年糧食價(jià)格非常低，一斤苞米賣的價(jià)格還不如一瓶礦泉水的價(jià)格，農(nóng)民為了能把糧食價(jià)格賣得高一點(diǎn)，想盡辦法儲(chǔ)存，不少人把苞米裝到透氣的編織袋子里，通風(fēng)儲(chǔ)存，還有的人把苞米放到特別高的架子上，延長(zhǎng)苞米的保存期限，也有不少人出村去很遠(yuǎn)的地方把糧食烘干，只為了能把糧食儲(chǔ)存得久一些，期望到八九月份能賣一個(gè)好價(jià)錢。”
彼時(shí)的朱海霞把村民的困境看在眼里記在心里，她暗自決定，有朝一日自己一定要在村兒里建上一座烘干塔，讓村民們不再外出奔波就能緩解糧食儲(chǔ)存的壓力。
2013年12月，朱海霞的烘干廠落成。但萬(wàn)事開(kāi)頭難，烘干廠運(yùn)營(yíng)第一年，前來(lái)烘干的都是朱海霞自己的親戚，得不到村里人認(rèn)可的朱海霞很苦惱，而于此同時(shí)，她還面臨著糧食銷售的諸多問(wèn)題。
“當(dāng)時(shí)我母親問(wèn)了我一句話，她說(shuō)：‘姑娘啊，這些糧食烘干以后賣哪兒去啊？’我當(dāng)時(shí)也很難過(guò)，但我不能讓父母跟我著急，我硬著頭皮告訴母親，‘放心吧，媽，肯定能賣出去！’”于是，朱海霞便開(kāi)始在各地尋找銷路，她瘦小的身影跑遍了各大北方城市。
“因?yàn)槲夜S規(guī)模小，不少客戶看不上我廠子的糧食，為了找到銷路，我一遍遍地去敲客戶的門，哪怕被轟出來(lái)，我也堅(jiān)持把我的樣品留下，只希望客戶能看看。”朱海霞說(shuō)，不少人覺(jué)得她臉皮厚，但她始終堅(jiān)信，只有堅(jiān)持下去，村兒里的糧食才有更好的銷路，老百姓才能得到更高的收益。
如今，朱海霞的客戶遍布東三省及山東等地，得到村民信任的同時(shí)，她也得到了客戶的信任。賣糧時(shí)節(jié)，不少外省客戶已經(jīng)不再親自跑來(lái)驗(yàn)收糧食質(zhì)量，只要是朱海霞廠子發(fā)來(lái)的糧食，他們都愿意提前支付訂金，簽訂保底合同。
“磕磕絆絆這么多年下來(lái)，我一直用一顆真心對(duì)待大家，也得到了回報(bào)，村兒里的百姓都來(lái)我這兒賣糧，我的客戶也一直跟我有很好的合作，我感到非常開(kāi)心！”朱海霞笑著說(shuō)。
漸漸地，隨著訂單的逐年增多，為了保證糧源的穩(wěn)定性，讓村民的糧食能夠賣個(gè)好價(jià)錢，朱海霞又有了新想法。
近幾年，朱海霞多次外出考察，根據(jù)復(fù)興村的氣候、土壤等實(shí)際情況引進(jìn)新的品種。起初，朱海霞對(duì)于種子的選取也是一知半解的“門外漢”，但愛(ài)學(xué)習(xí)的她經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)積累，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為了“選種專家”，同時(shí)她還開(kāi)發(fā)新品種的試驗(yàn)田，試種成功后用事實(shí)說(shuō)話，把高產(chǎn)的種子推薦給鄉(xiāng)親們。
“這幾年朱海霞經(jīng)常為村里引進(jìn)一些新品種，第一年秋收時(shí)她組織觀摩會(huì)，帶著我們?nèi)ニ脑囼?yàn)田參觀，我看這苞米不僅產(chǎn)量高，品相也好，第二年開(kāi)始我也跟著她種這個(gè)種子，一直收益都不錯(cuò)。”農(nóng)戶付文成看著地里正茁壯成長(zhǎng)的玉米苗靦腆地說(shuō)，“一坰地增產(chǎn)兩千多斤，我就能多賣兩千多塊錢。”
隨著村民們的認(rèn)可，朱海霞的成就感也油然而生，現(xiàn)在她又有了新打算。
“多年來(lái)，我最大的夢(mèng)想就是通過(guò)自己的努力帶領(lǐng)復(fù)興村157名農(nóng)戶走上致富的道路。未來(lái)，我要在村兒里成立合作社，帶著村民購(gòu)買物美價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，省略中間環(huán)節(jié)，節(jié)省大家的成本。”朱海霞說(shuō)。
我叫朱海霞，是黑龍江省海林市新安鎮(zhèn)復(fù)興村的一名普普通通農(nóng)民。我從小生活條件艱苦，家里經(jīng)濟(jì)條件落后，但我不甘平庸，一心想走出貧窮。于是，我從2006年開(kāi)始經(jīng)商，做起了糧食收購(gòu)生意。
起初，我每天走街串巷地挨家挨戶談價(jià)錢，不僅糧源不確定，質(zhì)量也沒(méi)有保障。慢慢地，不少農(nóng)戶愿意相信我，把糧食給我收購(gòu)。2013年，隨著國(guó)家政策的調(diào)整以及糧食收購(gòu)市場(chǎng)的需求，我成立了海林市新安鎮(zhèn)金倉(cāng)糧食烘干廠。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，我凡事都起早貪黑的親力親為，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱辛。為尋找客戶，我曾去山東、河北、遼寧、吉林等地，一次次登門拜訪，才最終得到客戶的認(rèn)可，同意與我合作，并提前支付訂金，簽訂保底合同。
隨著訂單逐年增多，為了保證糧源的穩(wěn)定性，讓農(nóng)戶的糧食能夠賣個(gè)好價(jià)錢，我曾多次外出考察，根據(jù)實(shí)際情況引進(jìn)適合當(dāng)?shù)胤e溫的玉米品種，為農(nóng)戶推薦產(chǎn)量高、質(zhì)量好的玉米種子。此外，我還幫助農(nóng)戶購(gòu)買物美價(jià)廉的農(nóng)資，省略中間商環(huán)節(jié)，把他們的利益最大化。
多年來(lái)，我最大的夢(mèng)想就是通過(guò)自己的努力帶領(lǐng)復(fù)興村157名農(nóng)戶走上致富的道路。未來(lái)，我也會(huì)在這條路上一直堅(jiān)持走下去。
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